Projekttitel:
Analyse von Kennzahlen zur verbesserten Geschäftsmodellentwicklung in Startups und KMU

Das Forschungsziel ist die Weiterbildung von Unternehmensgründern in der Nachgründungsphase. Als Ergebnis des Forschungsprojekts erhalten diese ein Set an Kennzahlen (Startup Cockpit) und das metho-dische Wissen für ein an der Entwicklung des Geschäftsmodells orientierten Controllings.
Um in der Zukunft Unternehmensgründungen erfolgreicher wachsen zu lassen und dem Scheitern von KMU entgegenzuwirken, werden im Rahmen des Forschungsprojekts in einem ersten Schritt Online-Startups, die mindestens 36 Monate am Markt bestehen, hinsichtlich ihrer Nutzung von Kennzahlen befragt werden (zur besonderen Eignung von Online-Startups für dieses Forschungsziel vgl. Kap. 3.2). Als zentraler Partner konnte die Spendino GmbH gewonnen werden. Spendino wird sowohl die eigenen Kennzahlen zur Verfügung stellen, als auch alle Projektschritte unmittelbar auf die Umsetzbarkeit in Gründungsunternehmen hin überprüft. Zudem werden Venture Capital Unternehmen, Business Angels und Inkubatoren nach den von Ihnen im Rahmen des Controllings (Reportings) erhobenen Kennzahlen befragt.
Zusätzlich zur Erhebung der Kennzahlen werden absolute Erfolgsgrößen der Startups (wie z. B. Um-satz/Gewinn/Mitarbeiter oder deren Änderungen je Periode) erhoben, um Korrelationen zwischen der Verwendung bestimmter Kennzahlen und dem Erfolg analysieren zu können. Am Ende des Forschungs-projekt steht sowohl ein Set an Kennzahlen für Online-Startups (ein Startup Cockpit) wie auch ein Kon-zept, um mit Hilfe von Weiterbildungsworkshops zur Geschäftsmodellentwicklung mit Kennzahlen Ma-nagementmethoden und einer Benchmarking-Plattform, auf der sich die Startups vergleichen können, den Gründungserfolg von Berliner Startups nachhaltig zu steigern.
Damit unterscheidet sich die Zielsetzung Geschäftsmodellentwicklung durch Kennzahlenanalyse in die-sem Vorhaben von den eher finanzorientierten Controllingansätzen, wie sie z. B. über Betriebswirt-schaftliche Auswertungen (BWA) realisiert werden, da letztere lediglich ex-post Betrachtungen erlau-ben. Das Forschungsprojekt soll konkrete Orientierung für die Erfassung von Kennzahlen aus den Berei-chen Finanzen und Vertrieb liefern, um den Unternehmen noch vor der Analyse der monatlichen BWA's oder gar des Jahresabschlusses (beide sind vergangenheitsorientiert) Hinweise auf die Funktionsweise des Geschäftsmodells zu geben.